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尖峰藥業(yè)新疆、廣西招標相繼告捷

發(fā)布時(shí)間：

2012-08-29

　　2009年各省的醫藥招標已經(jīng)陸續展開(kāi)，5月中旬、下旬，最早進(jìn)行全省統一招標的新疆、廣西兩個(gè)自治區相繼公布招標結果，尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品中標情況良好。
　　新疆藥品招標的第一批中標結果于5月14日公布，尖峰藥業(yè)共報了27個(gè)品種和規格，包括帕羅西汀、愈風(fēng)寧心滴丸、力斯得、玻璃酸鈉滴眼液等重點(diǎn)創(chuàng )利品種在內的25個(gè)品規順利中標，不僅中標率高，中標價(jià)格也較為理想。廣西的中標結果于5月27日公布，尖峰藥業(yè)的產(chǎn)品也取得了較好的成績(jì)。
　　據藥業(yè)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理陳代友介紹，之所以能取得好的招標結果，時(shí)因為在兩個(gè)多月的招標過(guò)程中，做了大量有針對性的工作。在招標前期，認真解讀招標實(shí)施細則，有針對性地制定投標策略，有公司統一制作招標材料，統一管理網(wǎng)上采購管理平臺的用戶(hù)名和密碼，統一進(jìn)行網(wǎng)上企業(yè)信息、產(chǎn)品信息的維護；認真分析與報價(jià)品種有關(guān)的歷史中標價(jià)格分析，包括相關(guān)省份、本省各地區原有的中標信息，由銷(xiāo)售區域、業(yè)務(wù)部、公司管理層分別突出報價(jià)建議，然后綜合其它廠(chǎng)家的價(jià)格信息進(jìn)行分析，經(jīng)多次討論之后確定最終報價(jià)；及時(shí)搜集整理本次招標的各種動(dòng)態(tài)信息，分析競爭對手的有關(guān)資料，利用尖峰藥業(yè)“醫藥百強企業(yè)”、“質(zhì)量標準起草單位”等方面的優(yōu)勢，爭取進(jìn)入有利的競價(jià)組，為產(chǎn)品中標打下良好的基礎；在基準價(jià)和入圍價(jià)公布后，以及遇到議價(jià)程序中專(zhuān)家定價(jià)不合理的情況，及時(shí)利用企業(yè)申訴權，爭取較為合理、有利的價(jià)格。
　　新疆的招標結果已經(jīng)從6月份開(kāi)始執行，由于客戶(hù)發(fā)展、市場(chǎng)布局等前期工作做得比較充分，招標成果迅速得到體現，6月份的發(fā)貨量已經(jīng)超過(guò)了前五個(gè)月的總和；廣西的招標結果將從7月1日起執行，目前正在進(jìn)行配送單位的選擇，銷(xiāo)量暫無(wú)變化。藥業(yè)銷(xiāo)售公司要求相關(guān)銷(xiāo)售人員利用招標結果執行前的關(guān)鍵時(shí)期，做好老客戶(hù)維護、新客戶(hù)發(fā)展和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局等工作，為今后的銷(xiāo)售上量打好基礎。據了解，隨著(zhù)新疆、廣西招標的落幕，其它省份的藥品招標也陸續展開(kāi)，目前內蒙古、廣東省標已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招標階段，北京、江蘇、山東、湖南等省也將于近期開(kāi)始招標工作。